如何实现从流量采买到生意经营认知转变?这场峰会告诉你

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巨量引擎营销副总裁陈都烨

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2021年4月23日讯(记者 陈婕)4月21日,2021风潮:巨量引擎3C家电行业峰会在深圳举办,核心围绕【全局经营科学增长】营销新理念透传,目的在于实现客户从【流量采买】到【生意经营】的认知转变,分享巨量引擎营销新理念,为客户带来更多的新营销方法论。

记者了解到,3C家电一直都是一个与人们生活接触较广的行业,是必需品。随着智能科技的逐渐发达,人们对生活品质要求的提升,3C家电消费升级,包括现今数字营销趋势明显,企业商业化布局亟需改变,线下转线上,双渠道平分秋色。然而,企业如何在线上驱动营销获得新增长?面对3C家电行业,数字营销的新机遇已来。

巨量引擎营销副总裁陈都烨指出,“企业生意增长三大新要素分别是全链流量布局、内容制造“认知推力”、线上的一体化生意场”,对此巨量引擎提出“全局经营、科学增长”营销理念。

她指出,流量场需触达和触动一体,建设“广告+原生内容”流量经营体系,从而实现“触达——种草——转化”一体,真正获得流量加持,使品牌持续曝光,获得营销价值最大化;内容场认知与认可一体,让内容营销回归营销,通过搭建内容营销一体化矩阵,在如今全民创作的大生态环境下,需要激发更多维度内容,高覆盖目标消费者人群;生意场交互和交易一体化,在社交的环境下促进转化,强化阵地经营。  

此外,手机已经是人们生活中不可或缺的存在,对于中国市场来说,2020年智能化的手机品牌TOP5市场份额就占据96.5%,可想而知,除去第一梯队的品牌,其他手机企业很难出圈,竞争激烈且严峻。电商直播、短视频卖货的兴起,让位于尾部的品牌有了新机遇,如何利用线上营销为品牌打造爆款,从而长效营销?这是手机行业一直以来的探索。

据介绍,长效营销表现在几个方面,第一沟通上,品牌触达用户需要更高频、更高效。第二营销上,对目标人群的持续触达及转化,对新目标人群的持续渗透与运营,向长效的LTV营销演进。而想要更精准营销,必须有深刻的行业洞察和高转化的投放策略。

此次峰会上,行业资深营销人士带来许多方法论分享,包括网络平台上有效的案例讲解和圆桌对话中,对手机行业智能化趋势新场景的探索,其中说到全场景IOT正在成为手机行业的新增量与新变量,企业应该快速发力占据新增量快车道,才能为自己的手机品牌在拓展的新赛道中寻找到营销机会点。

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