ipo造假产业大观 | “制造之都”东莞谋变背后:服务型制造铺就荣光之路

ipo造假产业大观 | “制造之都”东莞谋变背后:服务型制造铺就荣光之路

“服务型制造将是中国制造必然的发展路径之一”,对于这个顶层思路的落地思考,《一点财经》在东莞调研了10家不同产业领域、不同类型、不同规模的企业,发现它们已经在实践过程中走出了各自的服务型制造发展思路,也展现了东莞制造的强韧生命力。

“服务型制造,对于中国成就制造业强国的意义是什么?”

2021年4月底,在由中国服务型制造联盟与东莞市人民政府联合主办的“服务型制造万里行——走进东莞”的活动间隙,《一点财经》就此问题对话中国企业联合会、中国企业家协会常务副会长兼理事长朱宏任。

他言简意赅:“服务型制造,是中国制造业从中低端迈向中高端的阶梯和桥梁”。作为中国服务型制造联盟战略咨询委主任,朱宏任对发展服务型制造背后深刻的逻辑与服务型制造发展的实际情况,稔熟于心。

早在2020年7月,工信部等15部门联合发布了《关于进一步促进服务型制造发展的指导意见》,明确“服务型制造是制造与服务深度融合形成的新型产业形态,是先进制造业与现代服务业深度融合发展的重要方向。”

虽然前进方向已经清晰,但如果将宏伟的方向具象到每一家制造企业中,服务型制造更像是一片未知的海域。见微知著,广东东莞,知名的“制造之都”,作为一座伴随着改革开放而兴起的工业城市,其无疑是观察中国制造业向服务型制造升级的一个典型样本和最佳窗口。

如果说服务型制造是架设在中国制造由中低端迈向高端的阶梯与桥梁,那么面对新的百年征程,服务型制造将为东莞打开一扇怎样全新的大门?东莞样本又将为中国制造迈向中国服务型制造过程中带来怎样的启示?

一个服务型制造企业典型

时代车轮滚滚向前,从全国第一家三来一补企业“太平手袋厂”开始,在商业大厦和工业厂房拔地而起的过程中,今天的东莞已经集聚了超19万家制造业企业,已经有1.1万多家规模以上的制造业企业。

而作为19万分之一,广东合通建业科技股份有限公司(以下简称“合通科技”)的服务型制造发展思路极具样本价值。这是一家典型的生产PCB电路板的企业,赶上了国内电子信息产业快速发展的大趋势,十余年发展下来,合通科技成为拥有3间工厂,六七百号员工的广东省民营500强企业。

作为企业管理者之一,合通科技廖思恒很有危机感和紧迫感:“中国制造业正在掀起一场商业模式变革!如果不及早谋局转型之道,恐怕最后只会被淘汰。”

根据他的观察,PCB行业呈现出三大特点:

上游覆铜板等供应商长期被少数龙头企业掌握定价权,产业集中度高;

中游PCB制造企业竞争激烈,大量尾部工厂产能闲置;

下游消费、汽车、通讯等客户需求旺盛。

如何利用好闲置产能?如何聚合起来实现抱团的生产制造?解决PCB制造企业订单少、成本高、能力差、效率低等问题,这是合通科技在长期运作与思考的事。

经过近6年的发展与提炼,合通科技依托工业互联网的改造,重构了PCB行业的产业链,完成了向“共享制造”的纵身一跃——实现产业链资源聚合、跨工厂优化配置。

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| 合通科技“共享制造”模型

拆解合通科技的共享制造模型可以看到,产业供应链平台合通科技通过聚合大量尾部工厂形成灵活开工的产能(f),以此来承接下游厂商(b)的需求订单。下游厂商不必自己去构建产能,直接将需求指令实时发送给工厂生产,便可得到最终需要的产品和服务。

在整个服务链条中,合通科技一方面建立起了PCB制造的聚单、分单、跟单、关单的专业高效体系;另一方面,通过对工厂、下游厂商赋能式服务,实现品质/交期/成本的极致优化,为PCB行业的产能过剩与闲置资源提供整套的服务闭环。

对于合通科技的“共享制造”模式,和君咨询合伙人严晓风很形象的形容称,把一头一头的孤狼整合到了一起,变成了一群群狼,可以接大订单的同时,也有更大更强的竞争能力。“作为一头孤狼的时候,你只能吃一个兔子。如果你要是一群狼集合在一起,那就可以吃大象。”

商业逻辑改变以后,PCB行业的平均准交率(准时完成订单生产指标)在30%左右,联合生产之后提升到了40%-50%。而在把工厂推到市场一线后,准交率跃升到了76%。而合通科技也由2018年营收不过2亿元跃升到2020年的4亿多元。

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