600739辽宁成大950亿宠物主粮市场,生骨肉何时拥有姓名?

上周,一个关于帕特诺尔融资的消息在很多宠物群被看到,引发最多讨论的就是帕特诺尔算不算生骨肉?冻干是冻干还是算生骨肉?按国外赛级猫舍的发文来看不算,但架不住许多猫粮、狗粮品牌往上靠,试图影响小白用户心智,完成品牌嫁接,实现销售目标。

老鱼作为猫狗双全的媒体人,自己也是自制“生骨肉”爱好者,有幸结识了许多宠物相关从业人员,从“萌爪医生”的主编骨头到“网红怀特喵”创始人张建彬,都给我讲解了许多相关的故事,与大家聊聊这个野蛮生长的市场。

2020年,宠物主粮市场依旧以每年百亿级增速奔跑,年复合增速34.5%,宠物消费总规模达到3000亿元,其中宠物主粮占据接近950亿元份额,雄踞宠物消费榜首;自有记录可查的1988年上海海关申报第一只进口宠物“博美”开始至2020年,中国总宠物量已经超过美国达到亿级水平,得益于中国宠物市场的强大需求,我国自2017年起宠物市场潜力得到快速释放,造就世界第一宠物经济市场,我们称之为“它经济”。

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主粮市场神仙打架,

有人努力,也有人惹争议。

以2020年宠物白皮书为本文蓝本来讲,宠物主粮依然是铲屎官们的刚需,无论养什么宠物都必须买,其次是零食和保健药品;其中宠物主粮占据宠物消费的64.17%、零食占31.76%、保健品与药品共4.07%。

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目前主粮市场以膨化粮为主,占据猫、狗粮市场95%以上,而主粮生产则比消费者想象的简单许多,流程可以简化为找一个代工厂、选好营养物质再加产品的包装、商详等内容,就可以开个淘宝店,砸一点信息流或直通车广告,再找一些代理商跑量。

其营养物质也可以简化为各类动物肉粉、添加辅材、强化宠物某个时期的营养主要需求的某种蔬菜粉、水果粉,进行膨化;总体来说膨化粮更像是小饼干,狗作为杂食性动物可以接受,但部分猫如果不注意补水就会因为膨化粮而产生尿结晶等各类肾病,这是猫作为沙漠动物而决定的,与食物的关系比较大。

说回消费者如何选品,部分小白用户的选品过程比较简单,以价格为主导;稍高端的饲主则会在淘宝、京东大量搜索主粮,所挑选的品牌必须符合所饲养宠物现阶段的营养覆盖,其次是用户好评、差评等内容,以此选择出最适合所饲养宠物的主粮。

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主粮市场目前各种各样的“神仙”都有,从公众号“隔壁老阳”、“爱猫君”等博主日常发文就能看得出来,有红有黑黄花样百出。

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这是因为垄断还没有形成,金主们挥舞着钞票,试图告诉消费者,我的猫粮/狗粮就是比别人好,用最少的钱买更好的粮才能对得起你们供养主子的心。

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目前主粮市场龙头为玛氏,占据中国市场的11.4%,2015年进入中国,通过资本和进入赛道时间较早等优势,2010前几乎垄断线下;可查的资料显示出货渠道在入驻电商平台前主要以线下超市、宠物店为主,目前与京东的合作日益紧密,成为京东宠物类TOP1;而其他品牌则均在5%以下。

而头部品牌前10总计占据31.10%,其余69.90%任属于中小品牌,行业内均有机会进行追赶,其中老鱼通过某些朋友介绍,了解到占据国内市场2.3%的国产品牌苏宠。

“螳螂财经”以苏宠旗下品牌“疯狂的小狗”为分析对象来看:

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可以很明显看到,国产品牌线上化已经成为趋势,对于疯狂的小狗,老鱼恰好有位朋友在疯狂小狗所在的吉家宠物集团工作,从头至尾经历了整个品牌崛起的全过程。

朋友是这么介绍集团的:从2014年创建品牌到2021年营收预计达到20亿,疯狂小狗一直在以不可思议的速度扩张,创始人崔佳以不可想象的魄力不断敦促研发团队开发新品,2017年利用新品鲜肉软粮营收3.2亿元,李维嘉的代言以及研发中心的建立,让集团再一次搭上快车道,在不断地推陈出新之下,2018年营收超8亿,签约中科院与农业大学,狂揽十九项大奖,在2019年全年破12亿营收,是中国宠物市场难得一见的快速崛起的主粮品牌。

相比努力的吉家,也有一位必须提及的对象,让无数用户连夜提桶跑路的对象。

go九种肉,其实在2020年发生问题前,老鱼曾经也是它的忠实用户,给很多朋友推荐过这个品牌,看到它在2019年“双十一”上了销量榜第三还真挺高兴的,属于品牌自来水。

转折就来自2021年的一个热搜,2020年双十一销售的GO猫粮,出现大面积问题,有自媒体从业者做了一个统计。

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