商赢环球逃离剧本杀

下午三点,正在看场地的三叔发了一条自嘲的朋友圈。

“这些年的亏钱史”,配上了6张logo图片,分别是魔岛密室逃脱、001狼人杀、逍遥派、疆界、预谋、预谋剧制。这些分别对应了2014年前后兴起的密室逃脱、狼人杀、酒吧和如今正火爆的剧本杀线下门店和剧本杀发行。

此三叔非彼三叔,“不是南派三叔,可以叫我预谋三叔。”

2014年,工作了3年的三叔从外贸转行,开了密室逃脱,因喜欢南派三叔的作品,给自己取了这个“花名”,一直沿用至今。创业这7年间,开过两家密室,先后做到杭州头部;而后,做起了狼人杀,成为全国狼人杀总冠军;因狼人杀连续的亏钱,后又强化社交元素,开了一家酒吧,直到去年正式进入剧本杀行业。

“前两年亏成了傻子。”预谋的三叔苦笑到。

5月以来,看场地、跑展会、写剧本占据了他的主要精力,预谋正在筹划在杭州的滨江和下沙,开第二家、第三家线下门店:“剧本杀的生命周期我判断很长,但现在这股风不知道能吹多久,趁着机会抓紧时间铺吧。”

2019年剧本杀进入快速增长阶段,规模突破100亿元,同比增长68%。2020年,哪怕受疫情影响,但依旧保持着,增长7%。行业发展累积多年后,2021年成为剧本杀的爆发点。西部证券(002673,股吧)研报显示:预计2021年剧本杀市场规模将达到170.2亿元,同比增长45%,2022年继续同比增长40.4%至239亿元。

影视圈的编剧转行做剧本杀作者,影视IP、游戏IP布局剧本杀,大量创业者进入。然而,大水漫灌下,就算水大鱼大,如果不是头部玩家,最终收获的往往不过是一网鸡毛。

“这个圈子二八法则很明显,甚至竞争的激烈程度还要高。有个朋友最近刚开的店,投了30多万进去,现在没什么生意,蛮心疼他的。” 火爆的另一边,是倒闭和转让,三叔告诉我们。

5月中旬,#4月剧本杀门店倒闭数量翻倍#冲上微博热搜。据央视报道:闲置平台数据显示,4月,平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

社交、影视、桌游,这些曾经的落寞者,借着剧本杀的风,找到的转机是否是救命稻草?

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影视、IP、资本涌入剧本杀

“好怀念作为一个纯玩家的时代,遇到烂本能直接喷。开了店,做了发行之后对本子的评判都得在脑子里转一下看着合不合适再说。”三叔在朋友圈吐槽到。

经历了7年发展,国内剧本杀行业的产业链已具雏形。目前,剧本杀形成了:“编剧创作剧本—发行商发行剧本—分发平台售卖剧本——店家购买剧本和提供场地/服化道—玩家玩本” 为主轴的产业链。

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剧本杀产业链

概括来看,玩家、店家(线上或线下)、发行、作者,成为串起剧本杀产业链的四个主要环节。剧本杀这个创业项目中,三叔即是老板、DM(主持人),又是发行、作者。

5月10日,杭州嘉年华剧本展会中,三叔第一次成为发行,发的是他自己写的本《梦马之城》。

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这个本前后花了7个晚上写完剧本,三叔告诉我们:“这个故事比较有灵感,心里早就想好了这个框架是怎么样的,也和很多人讲过这个故事,他们觉得没什么问题后,才开始写的。”

目前剧本杀行业中,发行剧本主要有四种,分别是盒装发售、城市限定、独家授权和实景剧本。

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不同类型剧本创作和销售情况

《梦马之城》采用城市限定的发行方式,截止5月6日,发行已覆盖中国百余城,北京、上海、广州、深圳、天津、重庆等55个城市满额;南通、南阳、东阳等8个城市余一个名额;兰州、宝鸡、莆田等21个城市余2个名额。

根据“黑探有品”平台热门销量统计,这个平台下的盒装经典热门剧本的平均累计销量在2100 本左右;城市限定热门的平均累计销量在135本左右;独家发售的热门平均累计销量为45本左右。发行商发行一个热门剧本的收入在20万-200万不等。

根据这一情况,《梦马之城》初步卖出200多本,假定售价为城市限定中的1000元一本,该剧本已售出20万元。

这一情况,在剧本作者东明(化名)身边也发生过。

2021年3月,曾从事影视发行工作的东明,跨行到剧本杀,成为一名全职的作者。

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