梦回唐宋,汉服归来

梦回唐宋,汉服归来

  一套堪比高定礼服的汉服里,是年轻人的梦回唐宋。

  文|廖羽

  编|王一粟

  “22万买一件汉服,值吗?”

  近期,古装偶像剧《山河令》大火,官方在剧播完了之后,找到了新的生财之道——拍卖原版戏服(汉服)。4月9日当天,9套原版汉服价格均超过2万,温客行的红衣甚至被拍出了22万天价。

  “明星汉服拍卖”成为一种价值符号,此事并非《山河令》原创,早前《香蜜沉沉烬如霜》中杨紫戏服以1.28万的价格成交,《那年花开月正圆》中孙俪的一套富贵牡丹刺绣百褶套裙,也拍出2.14万元的高价。业内人士告诉《商业数据派》,参与拍卖的人,要么是为人而来的剧迷,要么是单纯为衣服而来的“汉服娘”。

  一套汉服,上万高价,这在汉服圈中并不少见。并且,随着汉服逐渐出圈,其商业价值也被越来越多的人看到,于是,商家如雨后春笋,资本闻风而动。

  2021年4月8日,汉服国风品牌“十三余”完成A轮融资,数额过亿元,由正心谷和B站联合领投,泡泡玛特跟投。

  这笔投融资中的三大主角分别是:B站、泡泡玛特、汉服,堪称当下“年轻人的三件套”。相比二次元和盲盒,汉服圈如今还没能产生代表性上市公司,放眼全网超千家店铺,获资本青眼只有重回汉唐、十三余、华裳九州和织羽集等少数几个品牌,即便加上有汉服元素的国风摄影品牌“盘子女人坊”和次元少女馆“十二光年”,出挑的公司也不超过十家,且其整体融资规模、轮次也都集中在早期阶段。

梦回唐宋,汉服归来

  (数据整理:商业数据派)

  曾参与投资得物、超级猩猩的动域资本也对汉服领域非常感兴趣,不过动域资本执行董事黄一帆告诉《商业数据派》:“现在汉服领域优秀的创业者已经获得了资本的支持,其中不乏腾讯、B站这样的战略投资者。”

  而对于整个汉服圈资本渗透率不高的现象,黄一帆表示:“这是因为汉服经济的发展阶段依然处于早期,多数从业者从自身爱好出发,对品牌或公司的发展定位与融资扩张的路径不匹配,这种情况会随行业成熟度提高,优秀团队的进入与成长而改变。

  可不论如何,在近两年汉服破圈日盛的情况下,很多人对汉服经济壮大的趋势深信不疑,甚至称其为币圈、鞋圈、盲盒圈之后的又一大风口。

  所以,汉服经济如今的发展情况究竟如何,它距离成为下一个风口还有多远?

  ●汉服经济兴起

  “可能每天要登录两三次,去看二手交易平台闲鱼上的店铺,这是我打工的动力。”在现实生活中,安琪是一名普通的90后上班族,白天在陕西西安的一家医疗公司朝九晚六,下班之后常去夜市摆地摊。

  西安的游客南来北往,谁也不知道这个兜售各种手绢、丝巾、发簪的摊主,在闲鱼上是一位长期以上万价格收罗心仪汉服的“汉服娘”。

  “小众圈层、产业链完整、炒价现象”这三条定律横跨币圈、鞋圈、盲盒圈,成为“风力发电机”,是消费风口形成的先决条件,而汉服经济正在逐渐将这三条规则化为己用。

  据QUESTMOBILE发布的《2020圈层经济洞察报告》显示,互联网改变人们的聚合形态,大数据令用户基于兴趣、爱好、行为构成不同的价值,形成独特的圈层经济,覆盖到生活的方方面面,形成特点鲜明的多样类型。

  而在各大圈层经济中,年轻人群体和基于兴趣形成的圈层,凭借高粘性和高线上消费能力的特征,成为极具商业价值的创业领域。二次元圈层培养的B站、植根运动潮人的鞋圈、盲盒爱好者集聚的泡泡玛特都具有“兴趣集聚+年轻人群体”的特质,汉服经济也是如此。

梦回唐宋,汉服归来

  据第一财经商业数据中心联合天猫服饰发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,中国市场约有4.15亿人为汉服潜在消费者,其中90后、95后是汉服市场的主力消费人群。据新京报报道,汉服消费者以年轻人为主,86%的用户在24岁以下,87%的用户为女性,年轻女性是汉服圈的绝对主力。

  “社团里八成都是女生,男生只有不到二十个”,武汉某大学汉服社团负责人郝眉说,大学生群体里有很多人喜欢汉服文化,以女生为主,大多数人会穿戴汉服出街,不同学校的汉服社团还会相约出游,平均每个汉服爱好者都会有3-5套汉服装束,每套均价300元以上。

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