新消费十年

2010年3月4日,在清华东门的华清嘉园13号楼的805室里,15个年轻人上线了一个团购网站——美团网,本地生活服务的探索由此而始。

一个月后,4月6日,在北京中关村银谷大厦807室,雷军和十余位创始团队成员围在一锅小米粥前,每人喝了一碗小米粥,“为发烧而生”的小米由此诞生。

十年之后,美团已经成为高达千亿美元市值的本地生活巨头,小米营业收入破2000亿元,是最年轻的全球500强公司。除了这些巨头企业之外,很多企业也在十年的节点上交出一份亮眼的成绩单,33岁的王宁带着泡泡玛特上市,市值突破1000亿港元,成为盲盒第一股;从哎呀呀到名创优品,叶国富也终于实现了自己的上市梦。

刚刚过去的2020年,一众新品牌快速崛起,完美日记3年估值暴涨40倍,并在纽交所敲钟上市,备受瞩目。随着抖音、快手等短视频平台的崛起,直播电商的火爆,正在为品牌们提供更多可能,花西子、Ubras、三顿半、认养一头牛和云鲸等新品牌成长迅速。

站在岁末回望,十年之间,在这些企业波澜壮阔的发展历程中,创始人们在关键时刻做出了哪些关键决策,企业踩对了哪些时代节拍,对下一个十年的行业发展有将哪些新的启示?

1、从5000余家团购网站中杀出一条血路

2009年,王兴第二次创业项目饭否关闭后,他开始思考将来该做什么事情。

他在华清嘉园的小黑板上给团队成员画下一张四纵三横的图——四纵是指娱乐、信息、通信和商务四个创业领域;三横是每五年左右,会有一个大的技术变革,逐渐影响这四个领域,这三次技术革命,他分别指的是搜索、社交和移动。

王兴观察到的是,社交最后的影响应该是商务,于是在当时找了一个结合社交和商务的事情,美团网由此诞生,最早覆盖本地生活服务的团购,餐馆、电影票、酒店等各类生活应用。

团购模式怎么盈利?在王兴看来,团购帮商家宣传,节省下来的广告成本,一部分让利给消费者,一部分是商家的,剩下的就是公司的利益,这是赚钱的根本方式。

2010年,美团网正式上线。不过,让这位连续创业者没预料到的是,随后他会陷入到无比疯狂的千团大战之中。数据显示,到2011年8月,我国团购网站的数量已经超过了5000家。

2011年5月,窝窝团CEO徐茂栋重金挖走拉手网的华东大区经理,成为一个标志性事件,在团购行业掀起腥风血雨。之后,窝窝团又相继挖走美团网广州、上海城市经理。在王兴过往的创业里,并没有教给他如何与众多线下团队和商家进行打交道,一个城市经理被挖走,会让美团当地的团购业务大伤元气。

随后,窝窝团开始疯狂并购地方团购网站,并因此声名鹊起。窝窝网的目标直指上市,和他相似的是吴波,拉手网2011年提交了IPO申请,拼着要上市,疯狂烧钱。

与此同时,各大团购公司疯狂烧钱在线下猛砸广告。但此前王兴创办校内网、饭否网时都曾遇到资金链断裂问题,让他深刻意识到烧钱的危险性。

不过,作为唯一一家没有参与广告大战的企业,也让美团压力空前,团队内部也对是否投线下广告产生不同意见。毕竟,互联网时代,一旦落后,很难再去追赶上对手。

后来,王兴又拜访阿里巴巴前总裁关明生,后者告诉他“面向商家的品牌广告是无效的,在商家端投放更多的广告都不如有执行力的线下队伍。”

也是这句话,成为美团未来“地推模式”的基础,让美团在疯狂补贴战中杀出一条血路。

在王兴看来,创业是一个九死一生的事情,“所以创业的时候必须去做一个你真的相信的和热爱的事情,就算失败你也会觉得付出这个过程是值得的。”

此后在接受媒体采访时,他经常说:“我始终认为,美团离破产只有几个月的时间。”

2、互联网手机崛起

在同一时间,与王兴一样抒写历史的还有雷军。从金山离职后,雷军未来将何去何从颇受关注,最终这个谜底在一场发布会中,为公众揭晓。

2011年8月16日,北京798艺术园区,雷军发布了“小米”第一代智能手机,价格1999元。

之所以叫小米,是因为雷军想到了他最喜欢的一句话——“佛观一粒米,大如须弥山”。当有人提议把公司叫作“大米”时,投资人刘芹说:“互联网天生回避大而全,我们不取大,取小,我们就叫小米吧。”

后来,雷军进一步阐释了这个名字的含义:小米中米的拼音是MI,可以进一步阐释为Mobile Internet,即移动互联网;MI也可以理解为MissionImpossible。

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